분류 전체보기95 B2B SaaS 스타트업의 해외 세일즈 파트너 발굴 전략: 단순 리셀러를 넘어 전략적 GTM 파트너 찾기 글로벌 진출을 모색하는 B2B SaaS 스타트업에게 있어 "해외 세일즈 파트너 발굴"은 필수 전략이자 생존 조건입니다. 시장 진입 장벽이 높은 만큼, 현지 네트워크와 고객 접점을 갖춘 파트너의 힘을 빌리는 것이 빠르고 효율적인 확산 경로가 될 수 있기 때문입니다. 많은 기업이 초기에 디스트리뷰터나 리셀러와의 계약을 통해 해외 판매를 시도합니다. 하지만 실제로 이 모델은 수익성, 제품 피드백 루프, 고객 유지율 측면에서 한계를 드러내는 경우가 많습니다. 이제는 단순히 제품을 전달하는 유통 파트너가 아닌, 공동으로 시장을 열고 성장 전략을 함께 실행하는 ‘전략적 GTM 파트너’를 찾아야 할 때입니다. 이 글에서는 기존 유통 중심 모델의 한계를 짚고, 전략적 Go-To-Market 파트너를 어떻게 발굴하고 협.. 2025. 6. 24. 이전 1 ··· 4 5 6 7 8 9 10 ··· 95 다음
