유럽 내 유통 채널 구조와 B2B vs B2C 전략
유럽 시장은 다양한 국가가 혼재된 복합 시장으로, 국가별 경제 수준, 유통 인프라, 소비자 행태 등이 상이하다. 이에 따라 유통 채널의 구조도 단일화되어 있지 않으며, 진출 기업은 각 시장 특성과 목표 고객군(B2B 또는 B2C)에 맞춰 전략을 정교하게 설계해야 한다. 특히 유통 채널을 어떻게 구성하고 활용하느냐는 제품의 도달 속도, 브랜드 인지도, 수익 구조 등에 직접적인 영향을 미친다. 본 글에서는 유럽의 유통 채널 구조와 B2B, B2C 전략의 차이 및 접근 방법에 대해 살펴본다. 유럽 유통 채널의 구조유럽의 유통 채널은 크게 전통 유통, 현대 유통, 디지털 유통으로 나뉘며, 국가별로 채널의 비중과 성숙도가 다르다.전통 유통 (Traditional Trade): 소형 상점, 지역 기반 도매업체, 전..
2025. 5. 24.
